掌握渠道是涂料企业的重要任务

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2012-04-24 12:14:00 来源: 神州加盟网 有818人参与
  • 经营范围:涂料,油漆
  • 门店数量:56家
  • 单店投资额:1~5
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经销商与终端消费者是涂料企业开拓市场、提升营业额的重要参与者,在同质化竞争趋于白热化的市场环境中,加之行业环境不乐观,涂料企业面对的挑战是思考如何建立一套经销商与终端消费者的激活方案。

经销商是涂料企业与消费者之间的桥梁,经销商是企业开拓市场的重要途径,谁掌握了渠道,谁就掌握了市场。面对眼下的困境,涂料企业如果只是固守城池,对于面临的危机无帮助,而且可能加大潜在的,如不错的经销商被其他企业挖走,或是经销商的工作未能与企业配合。因此进行渠道维护,拓展渠道、加强渠道建设来提升竞争能力是涂料企业的重要任务。

涂料企业对渠道的维护包括对经销商的提升和激活,具休来说,涂料企业应该专业化的团队,为经销商提供多方面的支持,例如从专卖店选址、装修设计、施工、开业到后期日常经营管理提供全程服务,并利用企业资源,培训对经销商的营销管理能力进行提升。同时,建立一定程度上的激励方案,提升经销商的积极性。

另一方面,如何设计激活方案吸引终端消费者?常见的卖场的促销和互动活动。吸引终端消费者的激活方案,应将销售目的隐藏于营销活动之中,将产品的推广融入到消费者喜闻乐见的环境里,使消费者在这个环境中了解产品并接受产品。换言之,便是顺势、造势、借势等方式,以提高企业或产品的知名度、美誉度,树立合格的品牌形象,并终促成产品或服务销售。

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