收银微薄涂料经销商重抓强化与扩充

　　在热炒了涂料扁平化之后，许多企业发现“理想越丰满、现实越骨感”。2010年涂料行业又重新开始了渠道建设，作为其中重要的一环，经销商队伍的强化和扩充也成为了众多涂料企业顺延到2011年的工作重点。

　　从经营角度讲，代理一线涂料品牌的经销商自主性非常弱、发挥的空间小，一切都要听从涂料厂家的指挥，感觉自己好像只是品牌安装在渠道上的一颗螺丝钉，自己日复一日地做着品牌经营规范内的事情。在这种“没有自我”的经营中，商业能力得不到锻炼。这可谓是一线品牌的经销商为为头痛的事情而另外那些代理二、三线涂料品牌经销商，由于跟随的公司实力小，可接受的资源有限，都是发展的难题。

　　但是从2010年的许多涂料厂家对经销商的培训课程来看，关键是要发挥他们的自主性。比如说：自主地开发市场、做好服务，所以只要经销商肯学习，经过积累，都能提高自己的商业竞争力和经营能力，规模也会越做越大。这些经销商不仅是在经营品牌，更是在升华自我，商业理想的实现来实现自己，充分体验到实现了商人荣誉感的快乐。