增强市场适应能力,涂料经销商才能在转型中制胜

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2012-03-18 15:57:00 来源: 神州加盟网 有704人参与
  • 经营范围:涂料,油漆
  • 门店数量:56家
  • 单店投资额:1~5
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经销商应当对经销商群体的发展趋势有清晰的认识。以往涂料经销商代理知名品牌就能获得成功,但相应地同一个知名品牌有越来越多的涂料经销商,竞争趋势愈演愈烈,在此情况下涂料经销商要提升自身素质,增强专业性,并且承载起市场推广和渠道运作,以及售后服务的功能。未来,经销商与厂家也许会逐渐形成对等的地位,客户不只需要一个进货的供应商,更需要业务顾问向他们传授先进的营销管理理念、营销管理实战方法、客户培训服务等,这些都要求经销商在与厂家合作的同时提升自身的专业素养。

涂料经销商要与涂料经销商要和涂料品牌一起成长。并非代理一二线品牌就必然比代理三四线品牌成功,涂料经销商必须对涂料品牌有理智的看法。相反的,涂料经销商应当与其所代理的涂料品牌一起成长,树立长期合作的观念,与选择的厂家成为战略合作伙伴,长期合作、深度合作。同时,经销商也应当理解、接受厂家的营销理念,配合厂家的营销策略,二者形成愉快的合作。

涂料经销商要把厂家看作是自己重要的客户。学会与厂家打交道,是经销商重要的一门功课。除了传统的分销、物流、品牌推广外,还可以为厂家提供及时收集和反馈市场信息、做厂家的“经营顾问”等增长服务,用增长服务培养下游客户的忠诚度。

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