华兹卜差异化营销给力菲柯特漆突围

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2011-03-01 16:14:00 来源: 神州加盟网 有934人参与
  • 经营范围:灯饰
  • 门店数量:130家
  • 单店投资额:10~20
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就涂料市场而言,其市场潜力达数千亿元,然而到目前为止,没有一家涂料品牌可以垄断市场,做到一家独大。在这广袤的、竞争异常激烈的涂料市场里,以菲柯特漆为首的后起之秀正以迅雷不及掩耳之势占据市场份额。十大涂料品牌菲柯特漆凭借差异化品牌营销突围涂料行业,演绎着一个又一个的传奇。

下沉渠道重开发重培养

早在07年,菲柯特漆就具有慧眼,实现“工作重心转移”,瞄准广大的农村的市场,专门成立乡镇城市开发队伍,在稳健开发一、二线大城市的同时,大力拓展三、四级城市。当2010年初提出“建材下乡”政策时,各建材行业面对此大蛋糕时,既喜又忧,与此形象鲜明对比,菲柯特漆已在农村市场深入民心。

有人比喻厂商与经销商之间的关系就如父母和孩子关系。有的厂商只会拼命开发经销商,正如父母不断生小孩,却不注重教育,任由其自生自灭;而仅有小部分厂商开发经销商既重“质”又重“量”,努力提高厂商共同效益,把品牌做强做大,达到富商强企。很明显,菲柯特漆与经销商的关系就是属于后者。菲柯特漆为加盟成员均提供完善的市场运作支持,并在各地设置培训基地,可为经销商提供业务员、导购员、技术服务人员的专场培训,指派公司精英驻点进行市场贴身扶持。此外,菲柯特漆定期在全国各地召开营销会议,由公司高层亲自面授营销宝典,从理论上指导实际市场操作。如今,菲柯特漆与全国6000多个省级、地级经销商、特许加盟连锁店、全国性装饰公司(如城市人家等)建立了战略合作伙伴关系。

行业独特的营销模式

说到菲柯特漆品牌营销一律离不开华兹卜(亚洲)区首席执行官黄宏亭先生的“小区域大品牌”营销模式。作为行业内具赢利力的营销模式,菲柯特漆打破传统,把加盟连锁店、会员俱乐部、服务站作为重点建设项目,设立严格标准进行考核:全国专卖店、专柜统一零售价,确保菲柯特漆产品价格在终端保持竞争力;成立会员俱乐部,提高/增加零售渠道销量,从则面提高/增加了产品的施工结果;在重点小区设有服务站,快直接地解决消费者疑惑,更好地服务消费者。在“小区域大品牌”模式指导下,菲柯特漆重点市场分别不同渠道侧重点取得了成功……但菲柯特漆更希望样板市场渠道多样化并全,培养全明星渠道的梦幻组合,打造超级经销商!

纵观涂料高端品牌、十大涂料品牌的菲柯特漆发展轨迹,我们发现在同质化激烈市场里,寻找适合自身发展模式是如此重要。眼下,菲柯特漆紧紧围绕着“小区域大品牌”营销模式法则已翘楚涂料市场。菲柯特漆愿与更多的不错品牌携手,为广大消费者提供好的家居环境。

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