涂料行业如何提升加盟商执行力?

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2009-11-29 00:07:00 来源: 神州加盟网 有936人参与
  • 经营范围:油漆
  • 门店数量:579家
  • 单店投资额:20~50
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    全球加盟网频道:对于不断发展中迅速壮大涂料企业来说,随着加盟店的不断增加,对加盟商的管理也即将成为总部市场管理人员的主要工作,而加盟商管理的好坏,直接决定了公司的品牌策略、营销政策是否真正能起到作用,也直接决定了终端的销售业绩和公司的后补业绩。可我们总是发现,在许多的时间里,公司总部的一些相关的营销政策和品牌策略到了终端,用处和影响力却大打折扣,给到加盟店提供的整改方案加盟商却置弱惘闻,迟迟不予执行。由于加盟商的不重视或者执行力度差,导致店长、导购更是觉得无所谓,于是总部与终端就出现了严重脱节的情况。使得原本很好的策略和思路到了终端不过是走了次过场而已,在错失市场机遇的同时也造成公司资源的浪费。要改变这一状况,就必须改变加盟商的执行力问题,使加盟商真正的动起来,只有这样,专卖店店经营的状况才会彻底改变。今天要和大家分享是,如何提升加盟商的执行力,让公司总部真正能起到四两拨千斤的作用。

    在讲方法之前,首先要明确总部与加盟商的关系:优先、加盟商是客户,不是下属,对加盟商的管理不同于上下级的管理;第二、加盟商是客户,却是需要总部市场管理人员去引导改变和提升、帮助成长的客户。只有做到了这点,才能真正帮助到加盟商经营好专卖店,达成更多的补货,实现加盟商与公司双赢的终目的。明确了这两点,我们就可以来谈谈具体的方法了。

    方法一:充分利用奖罚工具,提升加盟商执行力。其实对于任何人来说,奖罚都是具有一定的威力和影响力的,加盟商管理其实也是一样,奖罚同样对他们具有一定的影响力。通常行业的奖励有:达成一定的后补奖励一定价值的赠品,装修升级奖励多少价值的常备易耗品,限定时间内新开店数达到目标奖励督导免费经营带动多少天之类。且每年年度都有为公司创造后补充价值前几名给与相应的丰厚物质奖励和精神奖励。惩罚有:装修不合格不予退还装修提高/增加金,如有外购则罚款5000以上,情节严重者取消经营资格等。这样的奖罚一般对于加盟商来说都有一定层度的刺激作用。当然,奖罚制度的制定一定要切合市场实际情况,要明白制定制度想达成的具体目标,还要宣导到位并严格兑现,否则就可能不但起不到作用反而失去加盟商的信任。

 

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