涂料企业在产品设计与发展规模上的误区

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2012-03-29 11:52:00 来源: 神州加盟网 有724人参与
  • 经营范围:涂料,油漆
  • 门店数量:56家
  • 单店投资额:1~5
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在产品设计上,盲目求全。

内墙、外墙、木器、金属,地坪……装饰、防腐、导电、防锈、隔热、耐高温……、溶剂、粉末、高固体分等等面面俱到,一应俱全。反正别人有什么,我也要有什么,一味追求广而全的产品线,终却形不成自己的特色和核心竞争力。《专注的力量》专注策略之七是:要你所想。那么,我们不妨问一下自己,我究竟想要什么?从产品线的设计上来说,我们的利基市场在哪里?比如嘉丽士近期开发的合格品系列,它的利基市场就很明确,为小众人群;排行靠前集团开发的“排行靠前漆”则面向尊贵人群。如果我们专注于自己的细分品类市场,充分发挥自己的技术优势、资源优势、创立优势,终这个市场就是你的。我们应该看到,制造业未来的出路在于价值导向而非成本先进的战略。只有生产出质量更好,价值更高的产品,才能卖更贵的价钱,打造出口的奢华品牌。从定位的角度讲,如果你的产品线过于宽泛,驳杂,将很难在消费者心目中形成明确的地位。而如果你是专业研发与生产水性木器漆的、防水乳胶漆的、地坪漆的、或者漆的,消费者就一定会记住你。比如,我们说说地坪漆,就一定会想到秀珀。因为秀珀长期专注于环氧树脂地坪漆、耐磨地坪的研发与制造,从而成为全国很大的专业环氧树脂地坪漆的生产与施工企业,不可动摇地确立了“地面处理”的领军地位。这就要求我们在设计产品时,聚焦特色,执著地在一个自己擅长的细分市场做到很好。

在发展规模上,以大取势。

有些企业不顾自身的现状与生存能力,盲目投入扩展企业的规模与多元化。在品牌、技术、管理、人力资源等还很脆弱的时候,追求了它不能承受的发展速度。有违了《专注的力量》专注策略之四:达到优佳平衡。历史教训告诉我们:一个企业如果把发展规模放在优先位,而不能专注于现金流、收银与发展规模之间的平衡,这是异常危险的的一种发展模式。当然,也有规模发展优先的企业,如商城。它之所以能够地实施提前投入、先建规模的战略而处理经营,是因为有风投大量资金的注入支撑。若非如此,结果只能是死路一条。在行业,即便象涂料这样的旗舰企业,同时拥有世界第六大化工集团威士伯的强大支撑,在激烈的市场竞争面前也是如履薄冰,努力维持着规模、现金流和收银之间的平衡。有些企业甚至短融长投,也就是用短期的融资投入三四年后才能的事情,这不啻于饮鸩止渴。要知道,一个企业的成功与否并非足够大,足够出名,企业更需要的是专注于长期生存,平衡地可持续发展。

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