样板市场五个阶段打造与推广 以点带面

更多
2011-09-09 15:54:00 来源: 神州加盟网 有1156人参与
  • 经营范围:油漆
  • 门店数量:579家
  • 单店投资额:20~50
企业已备案
企业已认证
成交领红包

    深度营销理论在实践环节讲的是样板市场的打造,即是消费者的样板、终端的样板、推广的样板、渠道加盟经销商的样板。搞过市场、业务和管理的人都知道,样板的作用巨大、意义深远。我们可以样板总结成功规律、提炼操作模板、增强市场信心、实现以点带面,撬动全局。样板市场打造与推广,可分为选择阶段、打造阶段、模板提炼与试点阶段、推广阶段、复制阶段五个阶段进行。

  一、选择阶段

  此阶段选择要慎重,选择不对,努力白费,选择正确,事半功倍。选择是样板打造的优先步,对后续的工作起着确定性的重要的作用。这个环节主要包括以下三个方面的选择,试点市场的选择、具体操作人员的选择、具体操作方案的选择。选择试点市场须考虑是否具备普遍性和代表性;选择操作人员必须考察其是否具备市场操作能力、总结与提炼能力;选择的具体操作方案,须充分评估其可操作性与可复制性。

  二、打造阶段

  此阶段遵循谋定而后动的原则,开始行动之前进行缜密策划。结果是策划出来的,在开始行动之前,须制定详细的操作方案,事先对涉及到的方方面面进行一一分析,根据分析结果对各环节进行缜密的策划并制定具体操作方案。样板市场的打造通常需要多个部门参与,在这个过程中,要根据每个人特长和掌握的资源不同,做好人员分工工作,做到人尽其才,物尽其用。

   三、模板提炼与试点阶段

  每个市场的实际情况各有不同,在实际操作过程中要结合当地的实际情况进行相应的调整,切勿生搬硬套。试点结束后,再对试点过程中的每一个环节进行分析、总结并根据试点的结果,对所提炼的模板进行进一步的修订和完善。

  四、推广阶段

  此阶段要采取整合传播策略,多管齐下,快速推开。打造样板市场的目的是为了发现并总结成功的规律,让更多的建材加盟业界人士沿着成功者的脚步走向成功。可以说打造样板就是为了推广,如果打造出来的样板不进行推广,那就失去了打造样板的价值,充其量也只能算是工作中的亮点。样板市场的经验推广方式主要有以下8种:方式一:研讨会;方式二:培训会;方式三:活动现场;方式四:区域会议;方式五:案例剖析;方式六:区域经理宣贯;方式七:公司内刊;方式八:组织样板市场参观学习。各种方式各有优劣,综合运用用处优佳。

  五、复制阶段

  此阶段遵循活学活用,因地制宜原则。复制阶段,也称之为全面开花阶段。在经过前面4个阶段以后,公司总部基本上掌握了市场操作的规律和操作要点,其余的市场要做的就是按照公司总部提供的模板,借鉴样板市场与试点市场的成功经验,结合所在市场情况因地制宜的开展工作即可,通常情况下都能获得成功。

  在五个阶段的操作中,只要方法得当、执行到位,基本能实现打造样板以点带面,撬动全局的目的。接下来的工作就是不断的完善、修订模板,创立操作手法,实现持续成功。

更多
标签:
乐巢
  • 501 关注油漆
  • 6706 咨询油漆
  • 3月28日 来自的钱德军咨询了 品牌 醉巴厨火锅
  • 3月28日 来自的王小平咨询了 品牌 醉巴厨火锅
  • 3月28日 来自的咨询留言咨询了 品牌 书法
  • 3月28日 来自的陈咨询了 服务 品牌 伊斯曼
  • 3月28日 来自的咨询留言咨询了 品牌 康足匠

注册会员-关注品牌-线下推荐-深层交流-确定成交 找项目就是这么高效

注  册
猜你喜欢
  
  • 冠峰漆
微信客服
微信扫一扫
在线咨询
回到顶部